1、业绩：TOP100房企销售额1-5月同比下降10.8%，降幅较1-4月基本持平
2、产品营销：房企响应政策号召推出“好房子”产品体系，好位置、好产品的改善类产品更受青睐
3、展望：核心城市市场有望保持修复，但市场分化行情仍将延续
业绩：TOP100房企销售额1-5月同比下降10.8%，降幅较1-4月基本持平
2025年1-5月，TOP100房企销售总额为14436.4亿元，同比下降10.8%，降幅较1-4月基本持平，微降0.6个百分点。5月单月，TOP100房企销售额同比下降17.3%，较4月单月降幅扩大0.5个百分点。1-5月销售总额超百亿房企33家，较去年同期持平，五十亿房企64家，较去年同期减少6家。TOP100房企权益销售额为10263.3亿元，权益销售面积为5243.8万平方米。
图：2022年1月-2025年1-5月TOP100房企累计销售额均值及增速情况
数据来源：
市场监测：https://u.fang.com/ytcrnn/
图：2021年1月-2025年5月TOP100房企单月销售额情况（单位：亿元）
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市场监测：https://u.fang.com/ytcrnn/
注：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额。
2025年1-5月，各阵营房企销售额均有下降。其中，TOP10房企销售额均值为707.5亿元，较上年下降9.5%；TOP11-30房企销售额均值为175.0亿元，较上年下降13.5%；TOP31-50房企销售均值为86.8亿元，较上年下降3.6%；TOP51-100房企销售额均值为42.5亿元，同比下降15.6%。
图：2025年1-5月各阵营销售额增长情况
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市场监测：https://u.fang.com/ytcrnn/
阵营数量：百亿以上销售额企业33家
图：2022年至2025年各年1-5月百亿、五十亿房企数量
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2025年1-5月，多个阵营企业数量均有变化。具体来看，500亿以上阵营8家，较去年同期增加1家，销售额均值776.1亿元。第二阵营（100-500亿）企业25家，较去年同期减少1家，销售额均值190.4亿元。第三阵营（100亿以下）企业67家，较去年同期持平，销售额均值53.8亿元。
表：2025年1-5月TOP100房企各阵营数量及销售额均值情况
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产品营销：房企响应政策号召推出“好房子”产品体系，好位置、好产品的改善类产品更受青睐
政策倡导“好房子”，房企顺势推出“好房子”产品体系。近年来，中央及各部委多次提到“好房子”建设导向，今年“好房子”也首次被写入政府工作报告，好房子建设提速有助于住宅产品迭代升级，以优质供给促进市场止跌回稳。3月31日，住房城乡建设部发布国家标准《住宅项目规范》，要求住宅项目建设应以安全、舒适、绿色、智慧为目标，遵循“经济合理、安全耐久，以人为本、健康舒适，因地制宜、绿色低碳，科技赋能、智慧便利”的原则，并明确规范于今年5月1日起施行。房地产企业也顺势推出各类好房子产品及产品标准，提升产品力水平。4月29日，中建好房子营造体系发布会上，中海地产发布了中建营造体系下的首个好房子产品标准—— Living OS 系统， 通过16大产品系统，满足 24项客户期待和172项全维客户需求，为行业“好房子”标准提供范例参考，助力构建房地产发展新模式。5月15日，华润置地“生活的答案——2025华润置地好房子样板落地暨臻澐产品发布会”上，华润置地在北京推出首发样板——人文战略新作“臻澐”，以“三好十二优”为策略核心，即好社区、好产品、好服务，细分出“活力街区、疗愈景观、灵动户型、技术中枢、润心友邻”等十二个关键场景，承接“健康、智慧、安全、绿色、全龄、精工、多元、格调”八大价值，打造华润置地好房子的产品体系。
改善类产品更受青睐，好位置、好产品的“好房子”更具优势。通过比较部分热点城市热销项目，其一，改善类依旧是主流产品，如成都招商锦城序、北京中海萬吉玖序等产品均是纯改善四居室。其二，核心区位保障了完善的配套。部分热销项目位于城市核心地段、拥有完善的教育、医疗、商业、生态配套资源为项目价值提供了有力保障。如上海陆家嘴太古源・源邸位于浦东新区陆家嘴滨江板块，一公里内17个公交站纵横交错，周边多个幼儿园、中小学、公园、医院和商场，配套完备。其三，空间效能、科技赋能等产品细节提升产品竞争力。北京招商序全户型套内使用率超90%，装修使用国际一线品牌，确保细节精益求精；上海润雲金茂府采用“五衡一舒”健康科技，解决传统叠墅的“地下室鸡肋”的痛点，同时，独创“动静倒置”设计，将卧室区与活动区垂直分离，上下叠住户互不干扰。
表：部分热销项目情况
数据来源：中指研究院综合整理
展望：核心城市市场有望保持修复，但市场分化行情仍将延续
政策方面，5月7日，国新办举行发布会介绍“一揽子金融政策支持稳市场稳预期”有关情况，会上央行宣布降低存款准备金率0.5个百分点；下调政策利率0.1个百分点；降低个人住房公积金贷款利率0.25个百分点；金融监管总局指出将加快完善与房地产发展新模式相匹配的系列融资制度。中办、国办发布《关于持续推进城市更新行动的意见》，并提出加强既有建筑改造利用、推进城镇老旧小区整治改造等八项主要任务。20日，5年期以上LPR由3.60%调整为3.50%。从市场表现来看，在房企促销、“好房子”供应带动下，重点城市新房销售环比实现增长。6月楼市政策环境预计将保持宽松基调，叠加年中销售节点来临，房企推盘节奏及促销力度或将加大，核心城市市场有望保持修复，但各城市之间、新老项目之间分化行情仍将延续。
